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  • 美凱諾凈水器會銷“5+1”連課會銷模式流程和操作思路

    一、“5+1”連課會銷模式流程:

    選擇地點——開展宣傳——連課開始(5天)——精品會——購買顧客名單上報公司客服中心——售后服務——轉介紹——會員升級服務

    二、連課營銷的由來

        連課營銷是會銷+體驗營銷

    三、“5+1”連課會銷模式的必備條件

    產品關:產品安全可靠、快速直接的體驗出產品效果是連課營銷的基本條件。

    理論關:產品理論必須科學公正、簡單而有條理。

    策劃關:每場連課活動都要進行精準的策劃。

    講師專家關:雄厚的連課講師基礎和咨詢專家隊伍。

    四、“5+1”連課會銷模式的優點

    5+1 連課營銷時間安排合理緊湊,既能達到預熱目的,又能有效節約成本。

    1、解決市場新顧客資源的開發;

    2、增強員工與顧客之間的感情;幫助 員工對意向顧客的培養;

    3、彰顯企業在市場上的品牌形象;

    4、拉近顧客對產品的誠信;消除顧客對產品的疑慮。

    5、監督顧客確保體驗,使顧客集中出現效果(效果在于引導),利用口碑宣傳優勢擴大影響,為精品會打好基礎。

    6、在5天的時間里監督顧客體驗產品,避免了大部分顧客因各種原因不去體驗而造成效果不明顯的假象。利用中國人的隨從心里效果的集中出現,則會推動會場氣氛,激發購買欲望,并在顧客的生活圈子里形成良好的口碑。

    7、觀察溝通分析顧客。連課營銷模式,可以在5天的時間里集中觀察顧客,做到員工輕松上門了解與溝通(視情況而定)。充分了解顧客的經濟狀況、購買欲望、家庭成員等信息。在掌握足夠信息的基礎上,對顧客進行分析,篩選出目標顧客、重點顧客、意向顧客、可跟蹤顧客,對目標顧客、意向顧客在精品會上專家咨詢及員工促單上,做相應的傾斜,從而做到高效的利用精品會有限的員工促單。

    8、產品的時效引導。會銷產品發揮作用時的一些好轉反應往往會被顧客誤解,以為是產品的副作用或是產品的效果不過如此。連課營銷模式,就給了我們充分的時間對產品效果進行及時引導。

    9、產品理論的系統灌輸。健康飲水習慣、健康水質給人體帶來的好處、健康水質對小孩成長的好處,采用5+1連課營銷模式,分多次講解從而壓縮每次講解的內容和時間,有利于客戶的理解和接受,從而達到 “產品銷售、理念先行”的目的。現在的客戶變得理性,五天時間就是給客戶洗腦,讓我們的好的理念根深蒂固于客戶。

    五、“5+1”連課會銷模式地點的選擇和宣傳

        好的連課地點是活動成功的基礎,避免出現因時間倉促或會場的原因導致選點不理想,匆匆忙忙找了個會議室就開起了連課,根本沒對連課的地點做一個正確的評估。農村會銷選址同樣重要,要避免選址偏僻,住戶不集中的地方。

        新市場應根據人口居住情況對所有可以開展連課的區域進行摸查并做詳細記錄,擇優選擇開展連課。

        連課的最佳地點考察的范圍應該包括以下:連課周邊區域居民人數、人員構成、同行業存在狀況、連課會場知名度、連課會場環境等等。

        宣傳的目的是讓更多的目標顧客參加連課,只有足夠的客源才能篩選出更多的意向顧客,因此宣傳是連課成功的關鍵。人數決定銷量。一場成功的連課人數必須保證80100人。按照市場10%30%的上人量必須派單5001000份,農村市場做到一個村每家每戶都送到。

        途徑有:派發宣傳單、張貼海報、科普宣傳、老顧客轉介紹

        1,負責人要事先對宣傳區域進行劃分,避免有宣傳不到的死角。

        2 連課派單最佳時機為會前兩天。過早客戶記不住。

        3 對員工做好派單數量和到會顧客的量化考核。

        4,派單目標人群,農村每家每戶都派送到位。

          話術1:叔叔、阿姨您好,告訴您一個好消息,明天上午XX(時間)憑這份單子在XX(地點),可以免費領取XX(好處)。明天可以帶著家人和鄰居一起去。再次強調時間。

          話術2:叔叔、阿姨您好,我們明天上午XX(時間)在XX(地點)搞水質公益宣傳活動,我們特別邀請到一名專家講解飲水健康知識,我在那等你啊!

  • 凈水器會銷,氣氛最重要

     凈水器會銷,氣氛最重要

        凈水器會銷目的是賣貨,但是要想多賣貨出去產品外觀要好看,質量要過硬外,會銷縣現場氣氛也是至關重要的一個環節,一場會議營銷下來能賣多少貨,銷售火爆不火爆全靠現場氣氛好不好。

    同樣的會場,同樣多的參會人數,為什么美凱諾凈水器就能比其他品牌的凈水器多賣貨呢?除去美凱諾凈水器有不同于其他品牌更加美觀的外觀,更加出眾的品質外,美凱諾凈水器獨特的會銷模式是引起的會場氣氛功不可沒。

    現在讓我們一起去感受一下美凱諾凈水器會銷現場氣氛。

    (大家有序的排隊進場,從排隊進場就可以想象到今天又是一場氣氛熱烈的凈水器會銷)

       (美凱諾凈水器會銷現場的布置溫馨,獨特)(火爆的會銷現場,認真聽講的參會人員,折射出美凱諾凈水器會銷講師的高超的演講水平)

    (看看美凱諾凈水器會銷現場的活躍氣氛,已經猜到必定又是一場大賣的凈水器會銷了)

        這是現場定貨的參會人員在工作人員的引導下有序的領取獎勵紅包,初步統計了一下,這場美凱諾凈水器會銷參會人員有接近兩百多人,算是一場中型會銷,但是現場訂貨的人數卻達到一百多人,占總人數比超過60%,這樣的現場訂貨比例著實嚇人,據了解后續還在會議過后打電話聯系過來訂貨的參會人員,最終安裝美凱諾凈水器的人數接近參會人數的80%,看來,美凱諾凈水器是當之無愧的會銷之王!

        最后總結一句,凈水器會銷的關鍵一步是會銷現場的氣氛!氣氛活躍火爆,銷量自然火爆。

  • 會議營銷流程--會議營銷解決方案

    前期-籌備工作-

    1、 組織部門:對會議場所的制訂和預期請多少人,本次會議的內容大致完成多少銷售額以及安排交通、點心等相關輔助程序和突發事件的應急。

    2、 銷售部門:對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進行上面電話邀請等,將名單上報給組織部門。

    3、 布置會場,舉行會議前的準備會議也可以說是打氣會。

    中期-會議宣傳期
    1
    、按前期工作,設置好迎賓接待登記招待等人員,安排好以入會場人員控制(氣氛,安全和防止來的人看看就走了)
    2
    、舉行會議,宣傳本次會議你們的目標(這一塊很重要,特別是講解人和對會議氣氛的控制)
    3
    、會議完畢,對邀請來的客人根據每個銷售部門的計劃進行銷售。也有會在吃飯的時候進行這一塊。
    后期 當然要總結了,

    對本次會議那里做的好,不好,有什么不滿足,為什么沒達到會議的目的等情況,進行分析,總之就是要分析原因為以后做的更好

     

    會議營銷的目的

    1、集中目標顧客,現身說法, 制造銷售熱潮。

    2、產生階段銷量最大化。

    3、和顧客進行雙向溝通,培養顧客忠誠度,建立良好的口碑宣傳。

    4、搜集顧客檔案,為數據庫營銷奠定基礎。

     

    會議營銷的操作方法

    制定方案要點

    依層次、人數、規模制定不同的活動策劃方案,包括人員分工、邀約客戶,場地選擇,會場控制,會后總結等都必須明確,制定一個完整、詳細的策劃方案,就等于成功了一半。

    定場地、專家

     

    電話邀約

    溝通前的準備:

    姓名、單位、電話、經營狀況、職務。

    目標顧客選擇標準:

    有一定的經濟基礎;

    急需改變現狀的目標客戶;

    知識層次相對較高人群;

    過濾重點客戶的內容并記錄。

    心理調節準備——以感染顧客。

     

    通話的具體步驟

    問候對方——自我介紹——找出實施目標-簡單寒暄——使用/未使用產品——確定邀請對象——來/不來參會——再度寒暄。

    電話溝通的規定、標準

    電話溝通的重點

    性格及知識分類:

    知識型——產品與企業的關系講清楚。

    活潑型——強調節目豐富多彩。

    理智型——強調專家講座權威性。

    情緒型——強調現場氣氛活躍、節目豐富。

    占小便宜型——強調抽獎及禮品贈送。

     

    拜訪邀約

    前期準備:電話確定(時間、地點、對象)——個人準備(證件、公司資料、產品資料、邀請函、個人儀表)——自我心理調節準備——顧客拜訪。

    拜訪流程:預約時間——合適方式登門拜訪——與顧客交流——邀請參會。

     

    前期準備

    物品準備

        包括條幅、產品手冊、易拉寶、投影儀、手提電腦、簽到本、展示臺、調查表單等。

    人員準備

    發放邀請函。實行拜訪,進行一對一溝通,提高尋找目標客戶的準確率;

    電話確定到會名單,是對拜訪的補充和鞏固,提高到會率;

    分工預備會,分工明確,責任到人,發揚團隊精神,充分調動員工的積極性。

     

    現場布置

    會場進入指示牌(賓館或酒店提供),并由專人引導入會場,進入指定位置落座;

    接待、產品資料、資料擺放、產品展示區設計、咨詢區、條幅懸掛等均要有專人負責。

     

    會中的顧客服務

    接待禮儀:

    接待前的準備工作:

    物品準備(條幅、產品、說明書、易拉寶、禮品、獎品)

    環境布置準備(產品擺放、條幅懸掛、桌椅擺放、產品展示區設計)

    接待人員的個人準備(服裝、頭發、化妝、口腔、手衛生)

    迎賓                入座                    奉茶               溝通

    推銷技巧:

          了解顧客狀況——涉入產品資料及相關信息——引起顧客興趣——尋找重點顧客試用——試用之后產生購買,引起連帶效應——分類指導,個性化溝通(攻堅階段),購買不購買均回訪,做好服務工作。

     

    接待做到十要、五心、四聲、四到

          十要:

    接待要熱情;言語要溫和;

    態度要尊重;心理要自信;

    表達要準確;吐字要清晰;

    交談要用心;贊美要真誠;

    講解要到位;溝通要及時;  

          五心

    信心;對公司、產品、自己有信心。

    愛心:將愛心奉獻給每一位顧客。

    細心:注意觀察顧客表情與內心世界,把握銷售良機。

    熱心:解答各種產品疑問。

    耐心:尊重顧客,反復溝通。

    四聲:

    顧客來時有招呼聲;

    介紹產品有介紹聲;

    發生誤會有解釋聲:

    顧客離開有道別聲:

    四到:

    眼——口——心——手。

     

    會后的顧客服務

    電話跟蹤(包括業務員咨詢專家):

    親情跟蹤:聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪,進一步探求顧客未購原因并做相關解釋,借專家的勢進行深入溝通,力爭促成購買。

    回訪跟蹤:詢問情況(若購產品了解使用方法,是否有投訴抱怨并作解釋)回訪時間第一次從購物之日起一周內,第二次回訪時間,即首次回訪后一月內;

     

    現場操作

    專家講座為主;

    忠誠顧客發言(一般26人)為輔;

    其它內容:游戲、舞蹈、抽獎、有獎問答,以活躍會場氣氛;

    會議時間一般有超過3個半小時,過短溝通力度不夠,過長不易接受。具體情況應根據現場靈活調整。

     

    會議程序

    每次會議要根據現場情況靈活安排,并對顧客進行回訪跟蹤服務。

     

    會后總結

    其次對會后改進方案進行總結

    人員分工、職責科學化、規范化;

    物品從計劃、采購、管理、現場使用、會后清理由專人負責;

    專家講座、主持人事先都要排練,內容包括風格、語言、表情、肢體動作、內容、技巧、主持風格、現場調控能力等;

    人員促銷、溝通、服務理論培訓與實戰模擬,這是決定會場銷售的關鍵。

     

    夾報宣傳的目的

    節省資源,加大宣傳力度。

    增大產品的認知度。

    提醒顧客產品所在的地點、位置以及聯系方式。

    夾報宣傳的方法

    夾報宣傳的注意事項

    1、前期投放量要大,有廣泛的覆蓋面,集中時段與媒體結合,在短期內產生巨大的爆炸性效應。

    2、后期要有針對性的選擇特定區域集中投放。

    3、選擇夾報的時間要有科學,統籌及時,結合市場的實際情況做到平中有重,重中之重。

    4、夾報投放時監控一定要到位,要不定期的上門走訪調查,同時還可以開展回訪工作。

     

      

    營銷手法不在有多新穎

    而在組合用的是否到位

     

     

     

     

     

     

    如何做好會議營銷

    一、營銷的概念:

    營銷是“三合一”的東西,即:1、營銷是一門學科,是關于企業發現、創造和提供價值并能滿足一定目標市場、客戶的需求,同時獲取利潤、利益的學科。2、營銷是一種職能,是企業發展過程中不可缺少的首要和重要的職能。3、營銷是一個過程,是為了企業自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值,管理客戶關系的一系列過程。

    企業營銷的內容主要有兩個:1、企業文化及企業形象;2、企業的產品和服務。

    建設先進企業文化的目的是引導和促進企業擴大和增強在市場中的競爭力、發展力和影響力,讓企業在服務社會的過程中,實現企業使命。

    樹立企業形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地促進和推動企業的產品、服務的最大化營銷。

    二、會議營銷的概念:

    會議營銷是營銷中的一個重要組成內容,會議營銷是一種借助和利用會議,運用營銷學的原理、方法,而創新性開展營銷活動的營銷方式或模式。

    三、會議營銷的特點:

    會議營銷的特點,有以下七個:

    1、文化性強;

    2、概念性強;

    3、戰略性強;

    4、針對性強;

    5、有效性強;

    6、滲透性強;

    7、傳播性強。

    四、會議的分類:

    (一)按會議內容分:

    1、有影響力的行業和專業展銷會;

    2、有社會影響力的專題研討會;

    3、有社會影響力的節會;

    4、大型人才招聘會;

    5、單位內部工作會議(含培訓會);

    6、聯誼會。

    (二)按會議的主體分:

    1、主辦的會議

    2、參加的會議

    3、合辦、承辦、贊助的會議?

    五、會議營銷的主要工作內容:

    1、優選會議;

    2、確立會議和會議營銷的主題和目的;

    3、會前的潤色宣傳工作;

    4、撰寫和展示廣告語;

    5、會前的各項會務準備工作;

    6、接站工作;

    7、會場服務;

    8、企業形象展示;

    9、撰寫新聞稿件,及時發表;

    10、會議禮品的確立和贈送;

    11、客戶信息的搜集、整理。

    六、會議營銷時將用到的五種常用方法:

    1、綜合法或歸類法;

    2、嫁接法;

    3、類比法;

    4、延伸法;

    5、逆向思維法。

    七、會議營銷時要重點把握好宣傳工作:

    1、創意撰寫、展示有特點的廣告語;

    2、撰寫、發表新聞稿件:

    1)會前的鋪墊性和造勢宣傳;

    2)會中的無聲勝有聲的宣傳;

    3)會后的延伸性和放大宣傳

  • 美凱諾凈水器會議營銷基本流程

    美凱諾凈水器銷售部  版權屬原作者   

     

     

    前期-籌備工作-

    1、 組織部門:對會議場所的制訂和預期請多少人,本次會議的內容大致完成多少銷售額以及安排交通、點心等相關輔助程序和突發事件的應急。

    2、 銷售部門:對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進行上門,電話邀請等,將名單上報給組織部門。

    3、 布置會場,舉行會議前的準備會議也可以說是打氣會。

    中期-會議宣傳期
    1
    、按前期工作,設置好迎賓接待登記招待等人員,安排好以入會場人員控制(氣氛,安全和防止來的人看看就走了)
    2
    、舉行會議,宣傳本次會議你們的目標(這一塊很重要,特別是講解人和對會議氣氛的控制)
    3
    、會議完畢,對邀請來的客人根據每個銷售部門的計劃進行銷售。也有會在吃飯的時候進行這一塊。
    后期 當然要總結了,

    對本次會議那里做的好,不好,有什么不滿足,為什么沒達到會議的目的等情況,進行分析,總之就是要分析原因為以后做的更好

  • 會銷之王美凱諾凈水器2018年凈水器會議推廣方法曝光

    會議推廣,也有人稱之為會議營銷,簡稱會銷。但事實上在會上并不銷售,沒有任何銷售活動。按工商行政管理規定,銷售只能由合法企業在營業執照規定的經營地址和經營項目進行銷售。所以應稱為會議推廣較為確切。簡明地說,會議推廣就是通過會議的形式來宣傳和推廣凈水器,促進凈水器的銷售和使用。它實際上既是凈水器企業(生產廠或經銷商)進行的大型公關促銷拓展市場活動,更是一種有關飲水與健康的科普宣傳和公益活動。    對會議的參加者(以下簡稱聽眾)、會議的主辦單位(以下簡稱主辦方)、會議的承辦單位(凈水器生產廠或經銷商,以下簡稱承辦方)三者都有益,可達到三贏的效果:聽眾獲取了很多飲水與健康的科普知識,明白了如何選購適合的凈水器,并領了優惠券可以買到價格更優惠的產品;主辦方為社會和當地居民辦了好事和實事,擴大了社會影響,提高了公信力,獲取了明顯的社會效益;協辦方宣傳了凈水器和自家產品,取得了顯著的廣告效果。據統計,在短期內,一般在會后的二周內,協辦方的凈水器銷售額會有大幅度的上升,甚至翻幾番,而長期的效果更是難以計量。因此,雖然經銷商為會議付出了一定的成本,經濟效益仍然十分可觀。

    我們不是常說凈水器企業要以服務為中心嗎?會議推廣就是售前服務的一種很好的形式。筆者近期應邀參加了在福建省廈門市舉辦的健康水生活公益講座和江蘇省鹽城市舉辦的飲水與健康知識講座。前者由廈門晚報主辦、廈門美凱諾營銷中心(銷售商)承辦、在廈門市報業大廈19樓會議室舉行;后者由鹽城市人民廣播電臺、電視臺、鹽城晚報社主辦,鹽城市美凱諾凈水器總代理(經銷商)承辦,在鹽城人民廣播電臺播音室(上午)和瀛洲賓館(下午)舉行,都取得了很好的三贏效果。

    為什么要采用會議推廣的形式?因為凈水器的特殊性,一般老百姓對它看似并不陌生,其實并不真正了解。目前凈水器主要針對的是水質的化學污染。在水的三大污染中,物理污染的危害相對最小,只是影響視覺和口感;生物污染由于自來水生產中加氯殺菌,基本上已解決,如煮沸更安全。關鍵是重金屬、有機化合物等化學污染是難以對付的問題,它們的量很小,又稱微污染,短期內對人體健康似乎并無影響,也感覺不到,不像生物污染喝了有致病菌的水立即會出現腹瀉等等癥狀。但這些有害化學物質在人體內會有累積效應,日積月累,越積越多,到一定限度就會使人得病。為什么現在癌癥患者這么多?為什么不育、怪胎、嬰兒先天缺陷、內分泌失調等等?這些與飲水的化學污染密切相關。

    而凈水器的品種很多,根據各地(乃至各戶)的自來水水質情況,根據用戶的使用需求(如飲食用、淘米洗菜用、洗臉沐浴用、洗衣物用等等)及經濟承受能力,如何選擇最合適的凈水器,這些是其他家電銷售不可能遇到的問題,也是一般銷售人員難以解答的難題,而會議推廣可以通過專家的講課答疑、通過聽眾和專家的互動來順利解決。會議的規模及親和力,主辦方的影響及公信力,專家的專業及權威性,在目前的消費對象啟蒙期和銷售市場培育期,會議推廣有著其他營銷模式不可替代的地位和作用。四川美凱諾經銷商曾采用此模式,創造過月銷千臺、月銷售額3百萬元(美凱諾直飲機)的奇跡。

    如何進行會議推廣?

    會議前期工作   

       1)主辦方的選擇:會議的主辦方應由政府部門(如科協、科技局、環保局、衛生局、退管會、工會。。。。)、新聞媒體(電視臺、廣播電臺、報社、雜志社)、行業協會(消協、醫學會、保健協會、凈水協會)等,要有影響力、號召力、公信力。會議由經銷商承辦協辦,但不宜由企業主辦。(經銷商辦的小型會議也可請街道辦事處、社區居委會、物業公司主辦)    2)時間的選擇:宜選在周六或周日,半天。不僅退休銀發族,上班族也能參加。

       3)地點的選擇:最好借用政府機關或新聞媒體的禮堂或會議室。

       4)講課專家的選擇:大學教授、著名醫師、協會領導、業內專家,既要懂美凱諾凈水

  • 會銷一天模式主持人主持稿
    凈水器會銷一天快銷模式 具體流程和操作: 1、安排會場紀律。“不抽香煙”、“不隨地吐痰”、“不要大聲喧嘩”、告知廁所位置等等。 2、大致話術:尊敬的各位來賓“叔叔”“阿姨”。大家早上好!今天是我們“美凱諾凈水器”特別、特殊、高興、值得紀念開心的日子。今天是我們“美凱諾****(店)”專賣店和我們美凱諾總公司,尤尼德集團,(可以和當地其他機構一同舉辦,也可獨立舉辦)一同舉辦一年一度“敬老、孝親感恩答謝會”的日子。“大家高不高興”?你們高興,我們也高興。所以我們為了開好這次會,精心準備好長時間。希望大家在這寶貴的一天時間里過得高興、過得快樂、過得充實,大家說好不好?(介紹老師)。 3、講師上場,問大家今天高不高興,今天還有更高興的事情。我們總公司“尤尼德環保科技有限公司”和我們四川“***美凱諾專營店”這次感恩答謝會,為我們的叔叔阿姨們準備了好多很珍貴的禮物。展示禮品(告知會后會全部送給大家),開始健康水知識講課,叔叔,阿姨現在的水質怎樣,看能不能想起你們兒時的藍天,綠水,(勾起老人們的回憶)話鋒一轉現在來看看我們現在的河水,飲用水(打開幻燈片,把美凱諾公司提供的幻燈片給參會人員觀看)看完參會人員一定身有感觸。講師“叔叔,阿姨,我們日子是一天比一天好過了,但是喝的水呢?一天比一天差,想想我們的家人,想想我們的兒孫,他們還年輕,長期飲用這樣的水質會怎樣?” 4、(繼續播放美凱諾公司提供的幻燈片,水質污染帶來的疾病等嚴重問題)講師繼續“能有一種產品能幫我們解決我們生活用水問題,喝水健康的水你們說好不好?”“好”引水美凱諾凈水器,拿出演示機現場測試自來水,河水等水質,通過演示機過濾后水質變化,和瓶裝水,桶裝水對比,原水加入墨汁,加入少量農藥通過演示機過濾現場講師和工作人員喝給參會人員看,(會場氣氛達到高潮) 5、“這么好的東西美凱諾公司和***美凱諾專賣店今天搞這個感恩活動完全是為了感恩社會,為了更多人喝上健康水,同時也是為了宣傳我們美凱諾凈水器品牌,所以我們不賺錢,以低于市場價**的價格給你們,好不好?”不僅如此,為了感恩社會,公司今天還帶來了很多珍貴禮品給我們參會人員,(發小禮品給參會人員,人手一份)“并且現場購買機子的還有豪華大禮包贈送”(都有些什么禮品一一給參會人員看)接著開始交定金訂貨,(會議之前就要安排好托,這時候托要表現得很積極,叫頂金訂貨,并且鼓動旁邊的人購買) 結束后,我們今天搞這個感恩活動完全是為了感恩社會,為了更多人喝上健康水,同時也是為了宣傳我們美凱諾凈水器品牌,請購買到我們產品的叔叔,阿姨為我們宣傳宣傳, (發禮品金卡給購買的客戶這張禮品金卡里包含了多少現金返點和禮品,講解給購買的聽,讓他們介紹客戶再來購買,轉介紹過來一個客戶給他返多少錢的現金,并且會送購買的人員那些禮品)為接下來的銷售埋下伏筆。
  • 美凱諾凈水器農村會銷五天模式詳細講稿
    第一天講稿詳情: ?各位尊敬的來賓,各位爺爺奶奶們,阿姨大叔,大哥大姐們早上好,首先謝謝大家這么早來參加公司活動,美凱諾健康飲水下鄉廣告推薦會,那么首先跟大家講一下,我們這次來的目的,很多阿姨都抱有一種心態,是不是來掙錢,做生意呀,我們這次活動的目的,不會掙錢,也不會掙群眾一分錢,一毛錢,我們這次活動的目的是像我們群眾,老百姓推廣,推廣什么呢,我們公司2015年比較先進的比較環保的,節能健康的凈水器,我們公司是大公司,大企業,不止是我們深圳有公司,(在我們很熟悉的湖南長沙,在XXX有我們的分公司根據情況可以省略),這次舉辦這個活動的公司很有實力,掙大錢的公司,所以我們這次推薦的產品是今年,不是上年,也不是前年,是2015年,今年最新的比較先進的凈水器,各位聽好了,大家每天來這里聽我們講活動,除了能夠更了解我們凈水器,還有好多精美的禮物要送給大家,還免費給大家測試自己家的飲用水質量,這次活動不會很長,有些阿姨就問我們工作同志,要不要一個月,要不要兩個月,不要兩個月也不要一個月,這么有意義的活動舉辦一個星期,短短的七天,今天是我們活動的第一天,首先有個好消息要告訴大家,大家把耳朵放大,大家聽清楚了,聽不清楚的就吃虧了,在這短短的七天里,我們公司將會有30萬廣告資金,會在這短短的幾天里面全部送給大家,有些阿姨笑咪咪,越多越好,但是跟大家講清楚了,不是送錢哦,有些阿姨一聽到三十萬,笑瞇瞇,是不是送錢給我們,不是送錢給大家,首先要跟大家講清楚這三十萬資金不是送錢給你,這三十萬資金轉化成產品通過不同的方法方式送給大家,大家免費拿回家,試過用過,用的好的以后給公司做廣告做宣傳,大家說好不好。 好,今天是我們活動的第一天,首先自我介紹一下,我不認識大家,大家也不認識我,以后見面打招呼一下,本人小姓X,我是XX人來的,公司呢不允許我說本地話,公司要求我們去全國做活動,講普通話,所以呢,就問大家,我說普通話,聽不聽得懂,以后大家見到我,叫我小X,X經理都可以。我是負責XX這塊地區,負責這次活動的,大家以后有什么問題,我們做得不好的地方,大家要大膽的批評,不好的我們會改正,哪里做得好的,大家也要表揚一下,我們也會發揚。我們會在這短短的幾天給在場的爺爺奶奶阿姨大叔留下最最美好的映像,希望大家每天能夠開開心心的參加活動,高高興興的回到家里,今天李經理還有我們的工作同志,還有我們公司贊助企業,向在場參加活動的最最尊敬的來賓表示最最衷心的感謝,感謝大家這么早這么準時參加活動。有些阿姨就說,今天是不是有禮物。大家聽好來了,我們公司不止深圳有公司,在XX也有公司,所以大公司大企業,送的禮物也是大大方方的,大家說好不好,好,今天送給大家兩份禮物,大家說好不好,好不阿姨,有些阿姨說兩份不夠最好是三份,大家做好了,明天就不要遲到了,因為我們活動時間,不會很長,每天花個十來二十分鐘,你是因為拿禮物的,你就不要來了,明天大家準時參加活動,那么今天送給大家兩份禮物,一份就是我們宣傳資料里面,標到有的雞蛋,每個到場的阿姨大叔,都會送一份雞蛋給大家,拿回家里面大家說好不好,第二份禮物就是不銹鋼的大盆子,送個大家好不好,這個不銹鋼的大盆子,我們公司很大方的,不會送這么小的,這么小的就不是盆子了,就是碗了,有些阿姨說有沒有這么大的,能不能拿來洗澡的,今天我們就送一個36公分的,這么大的盆子,36公分的不大不小剛剛好,可以拿來洗菜,洗碗,不銹鋼的,你去超市商店買最少要十五塊錢,禮物真的很豐厚,為什么送個不銹鋼的,雞蛋送給大家,是希望大家調節好身體,煮雞蛋吃,今天送雞蛋給你,明天吃幾個,明天早上要吃了雞蛋再過來,為什么送面盆,我們公司第一次跟我們岳陽市的阿姨大叔見面,送個不銹鋼的面盆,希望在座的阿姨大叔,羊年掙大錢身體健康,好不好,希望我們老人家身體像不銹鋼的臉盆一樣,硬朗,永遠都不會生銹,身體健康好不好,然后祝你們子女在外面工作賺錢賺到用盆子裝,好不好,裝都裝不了下,今天呢有兩份比較精美的,一個是雞蛋,一個是不銹鋼的臉盆送給大家,然后有些阿姨就問,為什么有這么好,為什么這么好,跟大家講清楚現在的公司企業跟以前完全不一樣了,競爭比較大,你要想掙錢,要想發展,跟以前的思路一樣是完全不行的,公司要生存要發展,最主要靠誰,最主要靠我們群眾靠我們老百姓,靠我們在坐的阿姨大叔了,阿姨大叔才是真正的消費者,有了大家的消費,我們公司才能夠生存發展,所以我們這次有些好的產品帶到現場來,好的產品如果不介紹,不推廣群眾就不會買來用,這次活動借助我們這么好的平臺,借助我們這么有實力的公司,把一些今年最先進的最環保的,最安全的,美凱諾凈水器,每天拉到現場來給大家推薦,大家如果覺得好的,自己湘陰縣福鑫市場,買來用,大家都聽得明白嘛,大家聽好來了,每天大家準時參加活動,今天是活動的第一天,七點整,有些阿姨一來跟我們工作同志反映,說工作同志,八點鐘太晚了,太陽都曬屁股了,所以呢我們明天的活動時間提早,大家說好不好,明天我們活動時間改為七點三十分,現在六點過天就亮了,對不對,所以呢,七點三十分就剛剛好,俗話說的好,早起的鳥兒有蟲吃,明天我們介紹個二三十分鐘,然后大家就高高興興的把禮物帶回家,送小孩讀書,回到家里做家務,明天大家就不要遲到,你不要八點鐘來阿姨,八點鐘來獎品都看不到了,到時候來晚了就吃虧了,明天七點三十分準時參加我們活動,好不好,做不做得到,七點三十三準時參加活動,短短的一個星期,今天呢除了雞蛋,還有這么亮的不銹盆,阿姨,靚不靚,喜不喜歡,當然喜歡,明天除了七點三十分來到現場,希望大家把多點的朋友親戚把街坊領居也請到現場來,我們這次活動也希望做大做強,希望來參加活動的人群眾呢,越多越好,公司贊助資金,送的禮物也就越多了,所以希望大家回到家里幫公司做廣告做推廣,希望阿姨把鄰居也叫來,大哥們把好哥們也叫來,大姐們把牌友叫來。 今天就簡簡單單跟大家說到這里,今天花個短短的十來二十分鐘,今天就到此為止,最后李經理代表工作人員和公司向在場的阿姨大叔,祝大家多財多壽多福,祝大家身體健康,家庭幸福,謝謝大家,然后給工作同志發卡,憑這個入場卡發禮物,要把這個安全放到第一位,明天活動時間七點三十分,大家記好時間,明天的禮物又不一樣了,只要你參加我們公司的推廣會,X經理會讓大家一天比一天更加高興,一天比一天更加開心,首先問一下大家,今天來到現場大家高不高興,今天高興,明天更加高興,后天更更高興,明天送的禮物更加好了,更加靚了,那么明天送什么禮物呢,今天不講,明天你來到了就知道。 第二天講稿詳情: 大家找個位置坐好了,進到場的所有阿姨大叔安靜好了,今天呢是我們活動第二天了,今天我們看到了很多新的阿姨新的大叔爺爺奶奶和新的大哥大姐,那么首先在這里呢謝謝大家,謝謝大家昨天回去幫我們做宣傳做廣告,所以今天來了很多新的群眾,在這里也歡迎今天新來的群眾,大家安靜了,各位尊敬的來賓,各位阿姨大叔爺爺奶奶們,大家早上好!看到很多阿姨笑瞇瞇的喲,今天大家吃早餐沒有?阿姨大叔,還沒有啊,今天有沒有拿昨天送你們的雞蛋來煮啊?有沒有,有些阿姨說我昨天沒來,今天第一天來,所以呢沒雞蛋哦,李經理呢最好向公司申請一大袋雞蛋過來,能夠我家里吃上一個月二個月就最好了,好不好~有些阿姨說最好送一大箱給我。拿不動哦阿姨,好了,大家聽好了,只要大家每天準時來到我們美凱諾凈水器有限公司的推廣會,你每天準時來到參加的,李經理會讓大家一天比一天高興,一天比一天更加開心,大家說好不好。后面的群眾好不好。哎呀,后面的群眾好像真的沒吃早飯一樣哦,說句話都沒聲音呢,前面的阿姨就不一樣了,那么好了,今天是我們美凱諾凈水器有限公司舉行這個凈水器推廣會的第二天,跟大家講了,我們這次活動的時間呢,不會很長,短短的一個星期左右。 所以呢你堅持一個星期每天準時來到現場,會給你帶來很多驚喜很多快樂,舉辦這個活動呢昨天也跟大家說了,不是為了掙錢,那么在座的阿姨大叔爺爺奶奶們啊,你們可以放一百個心,一千個心,這次我們活動最主要的目的呢不是為了掙錢,也不是為了掙我們群眾老百姓一分錢一毛錢,我們這次活動最主要的目的呢,大家聽好了,面向全國,不單只是我們岳陽市,不單只是湖南省,包括全國各個大中小城市啊,我們美凱諾這次活動呢面向是全國性的,最主要呢是向我們老百姓,向我們群眾介紹我們2015年的,最先進,最環保,最健康的美凱諾凈水器,所以大家來參加活動的同時呢,你就見識多了,見到一些甚至我們以前從沒有看到過的凈水器,除了更多的了解美凱諾凈水器外,我們公司這次還準備了很多精美的禮物,會在現場送給我們大家,李經理也在這里跟大家說了現在的企業公司呢,跟以前的不一樣了,以前呢企業公司發展,掙錢,很簡單,很容易,你在超市去買臺空調,買臺電視機,以前沒價講,沒東西送,現在呢,又打折又送東西,對不對啊,對,現在競爭大了,公司企業要發展要掙錢要靠誰啊?靠我們群眾靠我們老百姓,老百姓才是真正的消費者,所以呢阿姨大叔爺爺奶奶,靠你們幫我們公司做廣告做宣傳,一傳十,十傳百,百傳千,要借我們老百姓的口碑來養我們美凱諾的美名啊,所以呢,公司有求于大家。所以呢,公司安排了小李來到了我們岳陽市做個推廣,那么小李呢帶著任務,把公司,聽清楚了阿姨大叔。把公司30萬,是30萬的廣告資金,把這30萬的廣告資金呢會在這短短的幾天里面呢,全部送給大家,大家說好不好!好不好阿姨。越多就越好阿姨說,但是呢,要跟大家講清楚了,有些阿姨聽到30萬啊,笑瞇瞇哦,笑到牙都掉了,眼睛都看不到了,這30萬的廣告資金呢,首先要給大家講清楚了,不是說送錢給你,不是說送錢給你喲阿姨,是送什么呢,把這30萬的廣告資金,把它直接轉換成我們公司的產品免費的給大家試過,用過,覺得好的,以后幫我們公司做廣告做推廣,所以呢光靠我們幾個人的力量不夠,我們的宣傳隊伍,大家看到了,10多個人,光靠我們10多個人的宣傳力量呢完全不夠的,我們在這里短短的幾天,任務完成啊。任務完成后呢,我們去到別的地方做推廣,做宣傳,那么以后的任務呢,就要交給在坐的阿姨大叔爺爺奶奶了,要借你們的口碑來養我們美凱諾的美名。希望我們美凱諾凈水器能夠走進我們千家萬戶,希望我們美凱諾凈水器呢能給大家一個健康身體,美滿的家,大家看到了,我們美凱諾今天要給大家介紹的產品呢,什么產品呢?就是我們臺上擺著的,前面的阿姨呢就看得很清楚了,這個產品是什么呢?這個叫做凈水器,一說到凈水器呢,有些阿姨就會說,哎呀凈水器啊,早聽說過了,一點都不稀奇。啊,在場的聽說過凈水器的阿姨大叔舉手,家里安裝有的再舉手,看,真正家里安裝的居然沒有,有的阿姨說了我們家的水是深井水,水質好的很,用不著裝凈水器,是不是真的用不著呢?很簡單我們測試一下就能知道,這是什么,大家都知道吧,這是瓶裝水,你們家的水質能達到瓶裝水質標準不?哪位阿姨說能達到,拿你們家里的水我們來測試一下,我們這里有專業的工具免費給大家測試還不好,那大家記住了明天把你們自己家里的飲用水帶來,我們免費幫你們測試,在坐的叔叔阿姨平時也許從新聞上報紙上看到過關于水污染的事件和報道,但是呢都沒引起注意,今天我們美凱諾凈水器下鄉來做這個推廣活動呢,就是要大家關注我們的日常生活飲用水健康,我們來具體看一組數據,人類80%的疾病是由于飲用了被污染的水,世界衛生組織調查結果顯示:全世界50%兒童的死亡是由于飲用污染水造成的,12億人因飲用污染水而罹患多種疾病,每天因水而死亡的人就有5萬之多。我國每年也有500萬人因飲用不健康水導致疾病而死。可能叔叔阿姨認為這個數據是全世界的,感覺離我們很遠,那我們來看一組我們國家癌癥村的數據,根據中國社科院調查顯示,目前我國癌癥村超過500多個,其中離我們最近的,就說離叔叔阿姨最近的湖南的癌癥村,湘潭縣珠聯村,永州安東,湖南石門鶴山村, 益陽市南縣廠窖鎮全固村,邵陽市隆回縣金湖村,邵陽市邵東縣漁西村,叔叔阿姨們可能你們親戚朋友也有在這些地方的吧,離我們遠不遠呢?叔叔阿姨們還認為自己喝的水健康不?為了市場調查我們美凱諾公司呢下鄉來做我們美凱諾凈水器推廣的同時也要做一個水質調查,所以呢,叔叔阿姨們注意了,聽好了,只有叔叔阿姨們能配合我們做這個市場調查我們美凱諾公司就有大禮品贈送,精美禮品贈送,想不想要,配不配合,想要是吧,那聽好了,叔叔阿姨們,等一下散會的時候去我們工作臺那邊免費領取一個杯子,這個可不是普通杯子哦,是不銹鋼能量杯子,是公司贈送給大家的禮品,同時,注意了同時請叔叔阿姨們明天一早用我們的無塵,干凈的杯子把你們家的飲用水帶過來我們免費給大家測試,注意了,只要配合我們做這個水質調查的叔叔阿姨們將得到一份驚喜,什么驚喜呢?保證叔叔阿姨們拿到會牙齒笑掉,精美大禮品,具體是什么呢,明天你們就知道了,今天我們美凱諾凈水器推廣活動就到這里了,請叔叔阿姨們到工作臺領取禮品,還有記得明天早上一樣是七點半準時開始活動,對了為了感謝大家的支持,感謝大家的到來,我們美凱諾公司和昨天一樣送給大家一份雞蛋,叔叔阿姨不要著急每個人都有,記住明天把你們自己的飲用水帶來我們給大家免費檢測,最后祝大家生活美滿,萬事如意,日子跟雞蛋一樣圓圓滿滿。 第三天:詳細講稿 大家不要講話了,我們活動現在開始,各位大叔大媽,大哥大姐,大家上午好,歡迎參加我們美凱諾凈水器惠民下鄉活動,今天是我們活動的第三天。那么在活動開始前我首先代表公司代表專賣店的工作人員,感謝現場的大叔大媽大哥大姐,祝您們全家身體健康萬事如意何家歡樂,莊家大豐收,一帆風順,夫妻恩恩愛愛,白頭到老,祝大家都能活到一百歲好不好?? 昨天活動結束的時候我們說了,今天要免費給大家測試水質,送精美禮品,大家說好不好,昨天我們送你們的能量水杯帶來沒?家里的飲用水帶來沒?我們要抓緊時間測試水質,統計水樣,因為呢,我們后面還有禮品要送,我們這次活動呢就是要大家高興,要大家開心,昨天領到禮品的叔叔阿姨們高興不,今早上雞蛋有沒有吃,吃了是吧,告訴大家,我們今天要讓你們更高興,送的禮品啊更多,大家說好不好,我說過了,我們美凱諾凈水器這次下鄉做活動,是為了做宣傳,不賺錢,只宣傳,這次呢公司拿出30萬做禮品送給大家,為的就是要在坐的叔叔阿姨們高興,然后呢為我們公司作宣傳,傳口碑,要以叔叔阿姨們的好口碑養我們美凱諾的好美名,同時呢我們美凱諾公司要對叔叔阿姨們現在你們的水質做一個免費的檢測,為我們叔叔阿姨們平時飲水健康做一些建議,同時呢也讓叔叔阿姨們了解我們美凱諾公司今年最新的,最先進的,最環保節能的凈水器神奇的凈化效果,注意了,我們不單單是免費給大家檢測水質,我們還有精美禮品贈送給大家,大家看到我這桌子上放的什么看嗎?對駝絨被,我們這個不是普通的駝絨被哦,這是我們美凱諾公司為了這次全國性的推廣貨從新疆統一定制采購的駝絨被,冬暖夏涼,老人蓋著長命百歲,小孩蓋了聰明健康,小伙小媳婦蓋著恩恩愛愛,看阿姨笑的眼睛都一條線了,說這么好的被子真送我們,對的,真送你們,我們說了要讓你們高興,一天更比一天高興,禮品要一天更比一天貴重,我小李沒騙大家吧,所以呢,今天帶了家里水樣的舉手我看看,嗯,還不少,有些阿姨說了,我昨天沒來活動現成,不知道有這些禮品要送,不知道有免費水質要測,沒關系,我們呢,還有兩天活動時間,我們是一周活動時間嘛,禮品呢,我們也才送一部分,還有很多沒送出去,要是真送不出去啊,那我小李就失職了,公司就該處罰我了,就該扣我工資了,我就得掉飯碗了,所以呢我必須在這幾天把禮品都送給叔叔阿姨們,大家說好不好,一定要大家高興更高興,開心再開心,大家說好不好,同時呢大家高興了開心了,也不要忘了給我們美凱諾公司做個宣傳,做個口碑,有需要的去我們湘陰縣福鑫市場專賣店購買,這也是我們這次活動的主要目的,其他的今天我們就不多說,我們抓緊時間測水質,送禮品,首先呢我們來測試一下我們常見的瓶裝水水質,大叔來,你來幫小李一個忙,你來幫我們打開瓶裝水,這個瓶裝水是在你們這村里的小賣部買的,小賣部老板說了,這是剛進回來的貨,(這是康師傅礦泉水,來大叔看看是不是沒開瓶的,這是農夫山泉礦泉水),大家說這兩種水喝過沒,能不能直接喝,能吧,那我們今天就以這兩種水的標準作為我們的檢測標準,這位大叔說了,這標準是不是高了點,平時喝水用不著這么高的標準吧,錯了,這樣認為的叔叔阿姨就大錯特錯了,什么標準我們可以低一點,穿我們標準可以低一點,穿得暖,穿的干凈就行,什么名牌啊,什么款式啊,我們可以標準低一點沒關系,住什么我們可以標準低一點,樓房也可以,平房也行,只要能遮風避雨就行,什么別墅啊,什么高樓大廈啊,有條件可以,沒條件不強求,那為什么喝的水我們一定要高標準呢,說得直白一點,人生在世啊,只有健康才是自己的,其他的都是身外物啊,有了健康我們可以去創造一切,創造更好的房子,買更好的衣服,沒有健康,這一切都是空談,昨天我們已經講了,我們日常飲用水對我們的身體健康的重要性,我估計昨天叔叔阿姨回去過后也了解了我們昨天說的那些癌癥村的情況,下個癌癥村是不是我們這里呢?誰知道?所以呢,水質的標準我們必須按照最高標準來,我來先檢測一下瓶裝水的水質怎樣,來這是康師傅,點值是多少,大爺你來讀,讀給大伙聽,只是多少,點值是10對吧,給大伙看看,有阿姨說了,這個點值代表啥,告訴大家,代表水質的好壞,這是什么,這是農藥,來坐這邊的叔叔阿姨聞聞,是不是,我們把農藥到剛剛這杯康師傅礦泉水里,再來測試一下,點值多少,大叔大聲告訴大伙,幾百,1000的點值(數據安當時數據為準),叔叔阿姨們你們的家的水質呢?帶了水樣的叔叔阿姨們那邊排隊免費測水質,(安排測試水質和演示環節,這個環境很重要,一定要通過演示體現我們產品的凈化效果,通過測試讓老百姓認識到水質的好壞,感受到他們水質的差,凈化水質的好)阿姨剛剛說了,你們公司30萬的禮品,一次送一樣兩樣的,啥時候送的完啊,這話還提醒了我,為了大家高興,為了大家開心,也為了我們這次的推廣活動有成果,今天我們的禮品就不單是只送雞蛋,不單只送不銹鋼臉盆,我們還送你一張禮品金卡,金卡里包含什么呢?大家聽好了,聽仔細了,金卡里包含我們冬暖夏涼的駝絨被,市場價值899元,精品收藏幣一套,價值499元,不銹鋼能量杯一個,市場價280元,還包含2280元的現金卷,大家說好不好,這些東西都是免費送給在座的叔叔阿姨們,大家說好不好,聲音不夠大,來,想要的叔叔阿姨舉手,好了,放下來。有的阿姨呢,2只手都舉起來了。有些大叔說了我的腳舉不起來。不然腳都舉起來了,最好一個人送2份,好了,在這里呢李經理明確跟大家講了,送呢,就只能送一份,而且名額是有限的,不然呢送多了,送超了小李我就只有傾家蕩產給公司陪起了。這么好的禮物大家都想要是吧,但是呢數量有限,我們只能送給一部分人,這部分人呢必須是要膽量有遠見,能做主,能幫我們公司宣傳產品,能幫我們建立口碑的人,昨天我還跟尚老板講了,既然我們這次下鄉來做這個推廣活動,那么呢,我們就應該拿出百分之一千的誠意來惠民,來建立我們的口碑,通過商量呢,(尚老板也同意了,把我們美凱諾凈水器呢安照進貨價的八折給我們部分示范戶,進貨價2000塊錢一臺的我們美凱諾2015年最新,最高端,最環保高效的美凱諾凈水器今天按照1600元的進貨價八折價格給部分示范戶,尚老板也說了,高興歸高興,推廣歸推廣,但是呢,他還是有家的人,家底子也是有限的人,所以呢,名額只能是20個,多了就破產了,希望呢,能成為示范戶的叔叔阿姨們得到了實惠過后一定要幫忙宣傳宣傳,推廣推廣,用的好了給我們左鄰右舍介紹介紹,叫他們去我們去我們湘陰縣福鑫市場購買,當然價格那就只能是按照原價3880元算了,所以呢今天我們就要從在座的叔叔阿姨們當中選擇最幸運的,同時也是最有遠見的叔叔阿姨作為我們美凱諾凈水器XX村的示范戶,阿姨說了禮品是多,算起也是相當劃算,但是剛開始不是說免費嘛怎么又收錢了呢,阿姨這個也就是我們代理商收取一點成本錢,大家可以算算,市場價3880元的美凱諾凈水器,現在按照進貨價8折的價格給大家,同時還贈送我們美凱諾定制的冬暖夏涼的駝絨被,市場價值899元,精品收藏幣一套,價值399元,不銹鋼能量杯一個,市場價280元,還包含2280元的現金卷,在座的叔叔阿姨們,你們說這是不是白送,不光是白送,比白送還白送,為的就是要這次推廣活動達到效果),(也可以說:公司拿出30萬做活動,為了真正能讓我們老百姓得到實惠,讓咱叔叔阿姨喝上健康水,公司決定補貼2280元給我們美凱諾示范戶,市場價3880元的美凱諾凈水器,以1600元的價格安裝給我們美凱諾凈水器示范戶,希望我們示范戶能給我們美凱諾凈水器宣傳宣傳,以你們的口碑養我們的美名,讓更多的人用上我們美凱諾凈水器,喝上干凈的直飲水,但是因為經費有限,所以呢名額也是有限的,小李也希望在座的叔叔阿姨都能得到這個實惠,但是呢沒辦法,公司推廣經費就只有30萬,所以呢我們在這里只能給到30個名額,多一個小李都要自己掏錢了,所以呢在座的叔叔阿姨們要抓緊時間決定)根據具體情況選擇方式。如果是那些叔叔阿姨們能幫我們美凱諾公司宣傳,能幫我們美凱諾凈水器建立美名,建立口碑,那就請叔叔阿姨們明天準備好200塊錢,把我們這么一大堆東西帶回家,我們的安裝工呢會在當天給你們安裝到位,讓你和你的家人,第一時間喝上健康水,喝上我們美凱諾凈水器凈化出來的直飲水,瓶裝水,而且呢,你們以后做飯,煲湯全部都用上瓶裝水水質的凈化水,你們說高檔不,你們說健康不,這能不健康嗎,能不長命百歲嗎?好的今天的活動就到這里,檢測了水質的叔叔阿姨們可以在我們那邊領取今天的禮品和金卡,今天才來的叔叔阿姨們一樣可以領取獎品,金卡嘛暫時不能給到你們,不過只要明天你們帶上水樣過來檢測如果你們的水質能達到瓶裝水要求,那就不用凈水器了也就用不著安裝了,我來下鄉來推廣最主要的就是要為那些水質差的群眾帶來實惠,帶來健康,帶來優質的直飲水,所以呢,希望叔叔阿姨們能理解,因為呢我們推廣經費有限,名額也是有限的,不過呢,普通禮品呢還是送給大家,讓大家高興,然后呢,明天活動時間一樣是七點半,所以呢,還請叔叔阿姨們準時,明天我們同樣有精美禮品,而且,聽好了,明天我們的禮品不僅僅是這些了,還有更好的,讓大家更高興,更開心,得到更多實惠,所以呢,請大家明天早上準時參加,最后祝大家天天開心,健康長壽! 第四天:詳細講稿 叔叔阿姨們早上好,不來的我們就不等了,禮物就送在坐的了,一份送不完我們送兩分了,大家說好不好,今天呢,是我們美凱諾凈水器惠民下鄉活動的四天,歡迎叔叔阿姨們的到來,小李在這里多謝叔叔阿姨們的支持,阿姨說了,光說謝不行,得多送禮品啊,阿姨人直接,耿直,好爽,小李呢,給叔叔阿姨們說啊,既然叔叔阿姨們都這么支持我們的活動,我們美凱諾公司能不拿出點誠意來回饋大家嗎,叔叔阿姨們注意了,聽好了,我們的活動呢就只有最近這兩天時間了,我們呢禮品還有很多沒送出去,最近這兩天是我們的重頭戲來了,送我們就要送大禮品,送我們就要送一堆禮品,大家說好不好,高興不高興,對嘛,阿姨這笑的多高興,所以呢叔叔阿姨們這兩天一定要按時來到我們的活動現場,大家說好不好。 今天呢是我們美凱諾凈水器惠民活動的第四天,也是我們活動的倒數第二天,前一天我們已經說了要給叔叔阿姨們送一大堆禮品,小李沒有騙大家,大家已經看到我們今天來是三個車,還有一個貨車,禮品呢,他們已經堆哪里了,大家說想要不想要,這些東西送你們高興不高興,送給你們能不能給我們美凱諾凈水器做宣傳,用的好會不會去我們湘陰縣福鑫市場美凱諾專賣店購買?這位大叔說了你們專賣店地址在哪里我都不知道,今天呢我們為什么多開來一輛車,為的就是接叔叔阿姨們去我們現成的專賣店看看,不僅轉車接送,去店里我們代理商還有禮品給你們,而且呢,我們中午還在餐廳包了席,請叔叔阿姨們吃一頓飯,大家說好不好,為什么要請叔叔阿姨們吃飯呢,就是為了感謝叔叔阿姨們這些天對我們活動的支持,您們辛苦了(根據所在地方而定,如果離得太遠,也可省略這一步,情況合適這一步可以提前到第三天,可以讓去店里參觀了的客戶上臺講解,打消在座的,沒去參觀店面的客戶的顧慮),但是呢我們的車座位有限不能全部把在座叔叔阿姨都帶上,這樣,我們選幾個代表去看,怎樣選擇呢,叔叔阿姨人都好,選誰還真為難,這樣呢,我們最主要的目的呢還是為了做我們美凱諾凈水器的宣傳,為了呢達到宣傳目的和效果,我們選擇愿意幫助我們美凱諾公司宣傳的叔叔阿姨大家說好不好,到底誰能幫我們宣傳呢,昨天我們已經幫大家免費檢測了水質,大家說你們自己家的水質好嗎?達標嗎?沒有吧,那你們家應不應該安裝一臺凈水器呢?哎呀那個大叔說了,我都六七十歲了,怕啥?就算現在死了也或夠本了,大叔這話我們不能這么講,我們希望大叔您活到一百歲,更何況您還有小孩,還有孫子啊,我們就算不為自己身體著想,我們也該為我們的孩子,為我們的孫子著想對吧,畢竟他們的路還長,在這里小李說句在理不好聽的話,安了凈水器一家人健健康康的,一年少進一次醫院這個凈水器錢就出來了,更何況我們凈水器還能用上還幾年,你看,說到這里這個大姐急了,說啥也要安一臺,就為給孩子健康買個保險,大姐不急,產品呢我們有的是,即使今天活動價大姐你沒買到,也可以過后去我們湘陰縣福鑫市場專賣店買,這位大姐又說了,那不是要三千多,是的,不可能我們每天都活動價吧,我們經銷商代理商也是有一家人的,也是要生活的,做這個生意一是因為這是對咱們老百姓身體健康有益的積德行善的事,二是也為了賺錢養家,大家說對吧,這次我們拿出30萬來做這個活動的目的呢,就是為了把美凱諾的美名宣傳下來,為了能找到有遠見,有說服力的示范戶先安裝,給我們美凱諾做宣傳,做口碑,大姐愿不愿意幫我們美凱諾宣傳呢?要是愿意,這個示范戶名額我給你,要是不愿意那我們堅決不給,為啥呢,我也說了我們這次美凱諾凈水器下鄉惠民活動主要目的是宣傳我們美凱諾凈水器,為了后面有更多的老百姓知道我們美凱諾凈水器,能用上我們美凱諾凈水器,大姐說了,小李啊你在哪里說了半天到底怎么能成為示范戶啊,哎喲估計昨天這位大姐是沒有來我們活動現成,要不然就是昨天小李講的清楚或者是大姐聽睡著了,在這里呢,小李再重復一遍,公司拿出30萬做活動,為了真正能讓我們老百姓得到實惠,讓咱叔叔阿姨喝上健康水,公司決定補貼2280元給我們美凱諾示范戶,市場價3880元的美凱諾凈水器,以1600元的價格安裝給我們美凱諾凈水器示范戶,希望我們示范戶能給我們美凱諾凈水器宣傳宣傳,以你們的口碑養我們的美名,讓更多的人用上我們美凱諾凈水器,喝上干凈的直飲水,同時還贈送我們美凱諾定制的冬暖夏涼的駝絨被,市場價值899元,精品收藏幣一套,價值399元,不銹鋼能量杯一個,市場價280元,還包含2280元的現金卷(這張卡呢不光是這次用,只要叔叔阿姨宣傳得力,左鄰右舍,親戚朋友想安裝,一樣可以憑借此卡享受八折優惠,當然是3880的八折優惠,而且,聽好了有兩百塊錢現金的宣傳費用直接給叔叔阿姨,既能自己得實惠,還能幫助別人得實惠,還能賺錢,給大家算給賬,要是能宣傳到位,介紹了十個你們的親戚朋友,宣傳費就是2000元,不僅相當于一分錢不花安裝了一臺我們美凱諾2015年最先進,最高端最節能的凈水器,還賺了錢,大家說這樣的活動好不好,當然好,不過呢,聽好了這么好的活動呢,名額是有限的,30名的名額,多一位都不行)昨天呢我給叔叔阿姨們發的禮品金卡都帶來了嗎?定金都帶來了嗎?現在呢大家愿意成為我們美凱諾凈水器湘陰縣XX村首批示范戶的叔叔阿姨們請你們排隊在那邊交定金,注意了,交定金的同時請你們留下你們的聯系電話和地址,這個很重要,一是我們下午要安排安裝人員上門去給你們安裝機子,二是,我們卡上面的編號要和你的電話姓名綁定起來,方便我們查詢,我們名額是有限的,30名一個不能多,而且后期的介紹費我們是按照卡的編號和你們的電話號碼來確定是不是我們的示范戶,是我們示范戶介紹的那我們該給的必須到位,不是我們示范戶介紹的,不好意思,是沒有優惠的,所以呢請叔叔阿姨們把電話號碼報正確了,別把你鄰居家的電話報上去了。開個玩笑,來來,交了定金的我們美凱諾凈水器首批示范戶叔叔阿姨們不要走,站到這邊來,說好的,我們還有禮品要送你們,還想成為我們首批示范戶的叔叔阿姨,大哥大姐們抓緊時間了,現在已經有18名成為了我們的示范戶,還有12個名額抓緊時間,那邊統計的小妹,你要仔細了,三十個名額一個不能多,多了我和你這個個月都沒得飯吃了哦,現在還有多少名額,什么就還有兩個名額了,那就看還有那兩個幸運的叔叔阿姨能爭取到這兩個名額,叔叔阿姨,慢點,慢點,安全第一啊,好了,名額已經用完了,小李再次感謝叔叔阿姨們的熱情支持,只是啊,名額有限還有一些叔叔阿姨沒能成為示范戶,我表示道歉,對齊大家了,為了表示感謝你們的支持,我們的小禮品贈送給你們表示感謝,禮輕人意重,還望叔叔阿姨們見諒,那邊大叔嘴巴翹起老高,很不高興啊,給我說你們這個名額也太少了,就猶豫了一下名額就沒了,大叔啊,這個怪不了我,我之前就說清楚了,名額只有30個,沒有多的,大叔你為啥就要猶豫那一下呢,現在名額沒了,你可怪不了我小李啊,大叔又說啊,你們這么大一個公司為啥就三十個名額,大叔啊我們呢是大公司,但是我們這次的活動是全國性的,一個地區30個名額全國有多少地方,對吧,沒辦法,要不這樣吧,這次既然我小李來到這里,即說明我和大叔阿姨們有這個緣分,而且叔叔阿姨們對小李的工作也是相當的支持,公司呢這邊還有一部分禮品沒有送出去,今天呢由于車子也拉不下,就沒帶過來,而且明天我們也要給我們美凱諾第一批示范戶裝機子,下午我回去呢跟我們公司申請一下,或者是跟我同事協商一下看他們那邊有多出來的名額沒有,如果有,那明天請叔叔阿姨們趕早,晚了就沒有了,如果沒有,也請叔叔阿姨們趕早,我把禮品送給你們,算是陪個不是,也請叔叔阿姨們原諒,我們批的示范戶已經在這里了,大家來給點掌聲給他們,祝賀他們成為我們美凱諾凈水器湘陰縣第一批示范戶,你們說高興不高興,高興就好,叔叔阿姨們把禮品拿好了,記好了下午我們有安裝工上門去給您們安裝機子,我們提前會給您們電話,您們呢配合一下,留在家里,安在什么位置,給我們安裝工說好就行,安裝好了他們會給你一張我們美凱諾專業收據你們把剩下的錢給他們就好了,叔叔阿姨們注意了,不要多給,不要因為我們服務好,不要因為我們的活動好就多給他們錢,這是要不得的,公司有規定的,多收你們一分錢,我們要扣一個月工資,如果安裝工問你們多要錢,立馬打電話聯系我們,我們會嚴肅處理的,成為示范戶的叔叔阿姨們高興不高興,開心不開心,開心就對了,就是要你們開心,不過開心歸開心,高興歸高興,得了實惠千萬不要忘了你們是示范戶,是要幫助我們美凱諾做宣傳,做口碑的,大家說能做到不,要是做不到我可就取消他資格了哦,給能幫我們宣傳的用戶,大家大聲說能做到不,對嘛,我也相信叔叔阿姨們能做到,好了今天的活動呢就到這里了,大家聽好了,稍后呢大家有序的到我們那邊領取禮品,不要急,不要搶,人人都要,注意安全,還有呢就是大家聽清楚了,明天是我們活動的最后一天,為了感謝大家的支持,明天我們將把這次活動剩下的禮品呢全部送給大家,給大家告一個別,也希望大家呢還能繼續支持小李的工作,能按時參加我們的活動,小李在這里謝過大家了,今天出門的時候呢我還看了一下禮品,大的小的,還有那么多,反正呢給公司剩下了也不給我反而要扣我工資,說我工作沒做到位,所以呢,明天我們全部送給大家,大家說好不好,好明天就要準時來參加,明天是我們活動的最后一天,我保證一定讓叔叔阿姨們更高興,更開心,好了,今天的活動就到這里了,請叔叔阿姨們有序的領取禮品離開,明天我們不見不散! 第五天:詳細講稿(根據具體情況開展掃尾工作,安裝機子,收取尾款) 叔叔阿姨們早上好,大哥大姐們早上好,這五天下來呢和叔叔阿姨們,大哥大姐們相處得非常好,今天呢是我們美凱諾下鄉惠民活動的最后一天了,我是千個舍不得,萬個舍不得,但是呢沒辦法,我就是公司的一塊磚,哪里需要哪里搬,很想在叔叔阿姨們村里找個媳婦當個上門女婿呢,叔叔阿姨們又不介紹,哈哈,開玩笑了,說實話這五天相處下來啊,真心的感受到了我們XX村的叔叔阿姨們那份熱情啊,讓我感動,小李呢在這里給叔叔阿姨們鞠躬了,謝謝叔叔阿姨們,大哥大姐們多小李的照顧和支持,再次感謝! 這里我有個壞消息和好消息告訴叔叔阿姨,先聽那個呢,壞消息就是昨天我回去過后跟公司申請了,說我們XX村叔叔阿姨們的熱情很高,示范戶名額不夠,能不能多給幾個,公司領導怎么說來著,不行,全國這么多地方熱情都高,都加名額那公司還不跨了,把我一頓臭罵后說了,要是多一個名額就扣我一個月工資,多十個就扣我十個月工資,嚇得我啊,沒敢再提一個字,趕緊掛了電話。好消息呢,就是我給我們衡陽那邊一起做活動的同事去了個電話,他那邊呢現才剛開始,名額還沒用,我給他借了10個名額,都說了,咱們老百姓對我們這次的活動熱情都很高,名額都不夠用,看來這次活動我們公司做的的確比較及時,市場反饋都很好,就是呢示范戶名額少了一點,沒辦法我給他說了,我這邊下場活動開始就還他10個名額,誰叫我們叔叔阿姨們這么熱情,對小李的工作這么支持呢,只有拿下場活動的名額先給我們叔叔阿姨們,算是小李對叔叔阿姨們熱情的報答,所以呢,今天多出來的這十個名額就要叔叔阿姨們抓緊最后的機會,不能再像昨天哪位大叔猶豫了,猶豫一秒,機會就不在了,阿姨說了,你禮品還是和昨天一樣嗎,那是肯定的,必須的,不能區別對待,不然叔叔阿姨們就要說小李不厚道了,今天呢是最后一天,小李再這里就不多講了,十個名額有限,想成為我們美凱諾首批示范戶的叔叔阿姨抓緊時間了,再那邊登記交定金,我們今天呢是活動的最后一天,名額也是我向同事借的十個名額,所以呢大家抓緊時間,名額用完就沒有了,禮品呢在那邊我們今天也要一個不剩的發給大家,小李再次感謝叔叔阿姨的熱情和支持,叔叔阿姨們記住了,我們美凱諾凈水器如果用的好了請你們在你們的親戚朋友當中宣傳一下,讓他們去湘陰縣福鑫市場我們的專賣店去購買,記住用你們手里金卡,可以打八折,而且你們也能得到200元現金的介紹費,小李在這里替我們美凱諾公司再次感謝大家,最后祝叔叔阿姨們,大哥大姐們身體健康,萬事如意,長命百歲,財源廣進!(第五天是掃尾,主要根據第四天的訂貨情況看增加多少名額,可多可少) (注:五天會銷的關鍵點在于,1、利用禮品吸引參會人員。2、強調只是做活動,不賣貨,不賺錢,只是做宣傳,打消參會者的防備心理。3、和參會人員打成一片,拉攏與參會人員的距離,4、會場的氣氛的調動,一定要讓會銷現成氣氛活躍,引起參會人員的興趣。5、禮品的贈送,禮品既要采購成本低,又要看著貴重,上檔次,還要體積大,讓參會人員趕緊占了便宜,物超所值。6、不能說是賣貨,要說是活動特定示范戶,吊足消費者的胃口。7、一定要把數量有限體現出來,一定要參會人員感覺到這的確是活動促銷,名額的確是有限,而且是過了這村沒有那一店。8、安裝細節工作做到位,為后續的訂單集口碑。)
  • 【凈水器】是否需要換濾芯,只需“三”招

    隨著生活水平的提高,現在越來越多的家庭使用凈水器。但凈水器不同于其他電器,需要經常維護和清洗,濾芯必須時不時更換。對于非專業人員來說,濾芯更換時間不易掌握,容易導致生活中使用不便和不必要的麻煩。那么如何判斷凈水器是否需要更換濾芯呢?小編建議,可以通過以下三種方式進行判斷。
    第一步:判斷水的味道。根據出水的味道更換活性炭濾芯。活性炭濾芯對吸收水中異味和顏色很重要。當凈水器出水的味道與以往相差太大,甚至有異味時,通常需要在一年內更換活性炭濾芯。
    第二步:見水量是指凈水器替代反滲透膜或超濾膜的水量。一旦發現凈水器的產水量下降,此時我們首先要做的就是清洗凈水器。水洗后,產水量仍不變,需要更換反滲透膜或超濾膜。
    第三步:看看濾芯的壽命。參照凈水器濾芯壽命。也可以參考凈水器使用說明書中規定的各濾芯的使用壽命,待濾芯使用壽命接近時再更換。為保證凈水器出水水質,必須在濾芯使用壽命達到前更換濾芯。
    還需要說明的是,如果水質不同,凈水器濾芯的壽命也會不同。水質越差,濾芯壽命越短。人們不應該根據自己的實際情況、濾芯的種類和水質,苛刻地使用上述數據來判斷是否需要更換濾芯。

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  • 【凈水器】長期不用需要怎么去處理

    長期使用凈水器該怎么辦?有時,由于家庭旅游、商務旅行等多種因素,我們可能會長時間不使用凈水器。在這種情況下,我們應該怎么辦?
    大家都知道,任何一個長時間不用的家用電器都會有毛病或小毛病。如果凈水器長期不使用,會受到濾芯的影響。如果是嚴重的話,會導致產量大幅度下降,無法恢復。殘留的死水也會滋生細菌或霉菌。那么我們應該如何處理呢?
    1、關閉自來水入口:如果凈水器長期不使用,請關閉自來水進水閥。從而避免因水壓過高導致水龍頭下降而造成洪水造成不必要的損失。
    2、打開排水口,清除沉淀物和鐵銹等雜質:在重新使用前,我們需要打開排污口,清除淤泥和鐵銹,以免堵塞凈水器,防止出水或異味。
    3、清洗凈水器:(一個月內不使用凈水器)如果再次使用凈水器,需要清洗干凈。如果不使用僅3天,可沖洗約3 - 5分鐘。如果需要10天或更長時間,沖洗時間將超過15分鐘。直到里面剩下的水全部洗干凈。否則,凈水器的出口可能有異味。
    4、對凈水器濾芯進行反沖洗:(一個月以上不使用凈水器)凈水器濾芯內可能滋生更多細菌和霉菌。為避免二次污染,建議再次清洗濾芯。前沖后,如果水質仍然不好,出水太小,可以對凈水器進行反沖洗。
    5、更換超濾膜:( 3個月內不使用凈水器)如果3個月以上不使用凈水器,超濾膜干斑和孔徑將縮小。凈水器出水將變小,超濾膜無法回收。如果發生這種情況,將更換超濾膜。
    6、必要時更換濾芯:如果長時間(如6個月以上)不使用凈水器,濾芯將失去過濾功能,凈水器將失效。那么我們首先需要清洗凈水器的濾芯。清洗后,我們將測試是否有凈水效果。否則,我們需要更換濾芯。以上是一些家用凈水器長期不用的注意事項和可能出現的情況。在非特殊情況下,建議您在安裝凈水器后經常使用凈水器。

     

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  • 【凈水器】對家庭的重要,你不得不信

    在日常生活中,很多朋友都有或多或少的腸胃疾病。大多數時候,人們認為飲食不當和暴飲暴食會導致消化不良,從而引發腸胃疾病。因此,他們更注重飲食。據權威機構調查,飲用不當也會引發腸胃疾病,這一點非常值得大家關注。
    事實上,進入21世紀后,飲水安全已經成為人們越來越關注的重要問題。據世界衛生組織統計,80%的人類疾病和33%的死亡與水衛生有關。各地數據和報告的激增使我們感受到水污染造成的危害。當水污染引起的中毒事件越來越頻繁地出現在我們眼前時,我們究竟該如何擺脫飲水安全的圍困?
    我國的飲水安全問題越來越嚴重。集中式飲水安全事件在許多地區都有發生。這些病毒和垃圾一直威脅著我們的生命,必須引起更多的關注。因此,保證日常生活飲用水的質量尤為重要。凈水器已成為許多消費者保護家庭健康的重要物品。
    凈水器凈化后的水質更加純凈,能有效濾除水中的雜質和沉淀物,保證人們飲用健康安全的直飲水。

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常見問題

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  • 01

    空氣凈化器對辦公室一族適用么?

    空氣凈化器對辦公室一族是適用的,辦公室一族,在高檔寫字樓里上班時一份讓人羨慕的職業。但是在恒溫密閉的空氣質量不好的環境中,容易導致頭暈,胸悶,乏力,情緒起伏大等不適癥狀,影響工作效率,引發各種疾病,嚴重者還可致癌。所以這個時候就需要一個空氣凈化器了。
  • 02

    凈水器首次使用應該注意什么?

    第一次使用前應對凈水機進行沖洗以沖掉凈水機內的保護液,將自來水龍頭、自來水進水球閥、凈化水龍頭全部打開,沖洗15分鐘直到產水清澈無泡沫為止。沖洗過程中頻繁的開關自來水龍頭(關3秒、開10秒)使水流形成脈動式的沖擊,會使沖洗效果更好。關閉排污水龍頭,打開凈化水龍頭,制水5分鐘后可正常使用。
  • 03

    空氣凈化器對辦公室一族適用么?

    空氣凈化器對辦公室一族是適用的,辦公室一族,在高檔寫字樓里上班時一份讓人羨慕的職業。但是在恒溫密閉的空氣質量不好的環境中,容易導致頭暈,胸悶,乏力,情緒起伏大等不適癥狀,影響工作效率,引發各種疾病,嚴重者還可致癌。所以這個時候就需要一個空氣凈化器了。
  • 04

    凈水器首次使用應該注意什么?

    第一次使用前應對凈水機進行沖洗以沖掉凈水機內的保護液,將自來水龍頭、自來水進水球閥、凈化水龍頭全部打開,沖洗15分鐘直到產水清澈無泡沫為止。沖洗過程中頻繁的開關自來水龍頭(關3秒、開10秒)使水流形成脈動式的沖擊,會使沖洗效果更好。關閉排污水龍頭,打開凈化水龍頭,制水5分鐘后可正常使用。

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